أصبح مفهوم التسويق العقاري من أكثر المفاهيم انتشاراً في ظل التطور الرقمي، لما له من تأثير إيجابي في العقارات، لمساعدة أصحاب المشروعات في النجاح في تحقيق العائد المادي المطلوب وفقًا للخطة الاستراتيجية الخاصة بالمشروع، وفي هذا المقال نتعرف على تعريف التسويق العقاري، أهميته، مميزاته، أنواعه، وأهم الأفكار التي يمكن أن تساعدك للنجاح في هذا المجال.
ما هو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري هو عبارة عن مجموعة من الأنشطة التي يتم استخدامها في مجال التسويق للعقارات بهدف الوصول إلى العملاء المستهدفين وجذبهم لإجراء عمليات شراء، ويتضمن التسويق العقاري استخدام كافة التقنيات التي تساعد في الترويج للعقارات وخدماتها باحترافية سواء من خلال الإعلانات أو التواجد الرقمي للشركة أو غيرها من الأدوات التي تساعد في استقطاب الجمهور المستهدف وكسب ثقته لشراء الوحدات العقارية من الشركة.
قد يهمك: انواع التجارة الالكترونية.
أهمية التسويق العقاري
أصبح التسويق العقاري من أهم الأدوات المستخدمة للترويج للعلامة التجارية الخاصة بالشركة وتعريف الجمهور بها لجذبه لشراء خدماتها، وتتمثل أهمية التسويق العقاري في:
1. تعزيز وعي الجمهور
يساعد التسويق العقاري في تعزيز وعي الجمهور بالعلامة التجارية والخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها، كما أنه يساعد في الترويج للخدمات التي تقدمها الشركة باحترافية حتى يتمكن الجمهور من معرفة تفاصيل تلك الخدمات، ويتمكن من اختيار ما يحتاجه منها.
2. كسب ثقة العملاء
يساعد التسويق بشكل عام في كسب ثقة العملاء وذلك من خلال تقديم جميع المعلومات الخاصة بالخدمات أو المنتجات بشفافية ووضوح للجمهور المستهدف، وبالتالي يساعد ذلك الأمر في كسب ثقة العملاء، وتشجيعهم على شراء الخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة.
3. تحقيق مبيعات عالية
يساعد التسويق بمختلف أنواعه في تحقيق نسب مبيعات عالية بشرط اختيار الوسائط التي تتناسب مع الجمهور المطلوب الترويج له، كما يفضل اختيار التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها شركات العقارات لأنه يساعد في الوصول إلى العملاء المستهدفين في أسرع وقت وبأقل تكلفة، وبالتالي ضمان تحقيق أعلى نسبة مبيعات في وقت قياسي.
4. التميز بين الشركات المنافسة
يمنح التسويق خاصة التسويق العقاري الرقمي الشركة الفرصة للتميز بين الشركات المنافسة سواء على المستوى المحلي أو العالمي بشرط أن يتقن مسؤول التسويق الاستفادة من دراسة نقاط ضعف وقوة المنافسين لاختيار أفضل طريقة لجذب العملاء للشركة، وكسب ولائهم وانتمائهم لإجراء عمليات شراء من خلالها.
قد يهمك: انواع التجارة الالكترونية.
مميزات التسويق العقاري
يوفر التسويق في مجال العقارات مجموعة من المميزات التي تساعد الشركة في تحقيق الأهداف المطلوبة في أسرع وقت ممكن وبتكلفة منخفضة، ومن أهم مميزاته ما يلي:
- مساعدة الشركة في الوصول إلى العملاء المستهدفين باحترافية.
- يساعد العملاء في الوصول إلى الخدمات التي يحتاجون إليها بسرعة.
- كسب ثقة العملاء وولائهم للشركة.
- تعزيز وعي العملاء بالعلامة التجارية للشركة.
- تحقيق نسبة مبيعات عالية وبالتالي تحقيق أعلى نسبة إيرادات في حال اختيار أفضل خطة تسويقية.
- يساعد التسويق الرقمي في قياس أداء الحملات التسويقية والتأكد من نجاحها، أو مساعدة الشخص المسؤول في تعديل الخطة بسرعة في حال فشل الحملة في تحقيق أهدافها.
- توفير جميع الأدوات الخاصة بالترويج للخدمات التي تقدمها الشركة للعملاء.
إليك: خطة تسويق الكتروني.
كيف يتم التسويق العقاري؟
تعتمد الشركات في الوقت الحالي على التسويق في مجال العقارات باستخدام طرق حديثة لضمان تحقيق الأهداف المطلوب خلال فترة زمنية وجيزة، ومن أحدث الطرق المستخدمة في هذا المجال ما يلي:
1. إنشاء مواقع إلكترونية
تقوم الشركات في الوقت الحالي بتصميم مواقع إلكتروني باحترافية بواسطة متخصصين من أجل الترويج لخدماتها، ولكن يجب مراعاة اختيار تصميم مختلف ومتميز لجذب العملاء المستهدفين للتعرف على الخدمات التي تقدمها الشركة.
2. استخدام التطبيقات الإلكترونية
يعتمد الكثير من أصحاب شركات العقارات على استخدام التطبيقات الإلكترونية للترويج للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها خاصة بعد زيادة عدد مستخدمين تلك التطبيقات، ومدى تأثيرها على عقولهم.
3. تحسين محركات البحث
العمل على تحسين محركات البحث أو السيو هو من أهم عوامل نجاح التسويق العقاري لأنه يساعد الموقع في تصدر نتائج البحث الأولى والظهور لأكبر عدد من العملاء المستهدفين، وبالتالي زيادة نسبة المبيعات وتحقيق إيرادات عالية في أقل وقت ممكن.
قد يهمك: تحديات التسويق الالكتروني.
4. استخدام الإعلانات المدفوعة
تساعد الإعلانات المدفوعة في وصول الشركة للعملاء المستهدفين بدقة، كما أنها تساعد المسؤول في تحديد الميزانية، واختيار أفضل الطرق للترويج للخدمات لجذب العملاء وتشجيعهم على الشراء.
5. استخدام الموشن جرافيك
تعتمد بعض الشركات على استخدام الموشن جرافيك الذي يتمثل في استخدام الرسوم المتحركة والمؤثرات الصوتية لتوصيل أفكار الشركة ورسالتها للجمهور المستهدف، ويساعد ذلك الأمر في جذب العملاء وتوصيل المنتجات أو الخدمات بسهولة لهم خالصة أن تأثير الصورة أقوى من ألف تأثير ألف كلمة.
6. منصات التواصل الاجتماعي
أصبحت منصات التواصل الاجتماعي من أهم الأدوات المستخدمة في العملية التسويقية بسبب كثرة عدد مستخدميها، كما أن لها تأثير قوي على عقولا الجمهور، وتساعد في إقناعهم بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركات، كما أنها تساعد في زيادة انتشار الشركة على المستوى المحلي أو الدولي.
إليك: خطة تسويق الكتروني.
أنواع التسويق العقاري
ينقسم التسويق في مجال العقارات إلى عدة أنواع التي تختلف فيما بينها باختلاف الأدوات المستخدمة والهدف من استخدامها، ومن أهم أنواع التسويق العقاري ما يلي:
1. التسويق الرقمي
تقوم بعض الشركات باستخدام التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها وذلك من خلال استخدام وسائط رقمية متعددة مثل منصات التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، المواقع الإلكترونية، وغيرها.
2. الاتصال
تعتمد بعض الشركات هنا على إجراء بعض الاتصالات بأرقام العملاء لإخبار بتفاصيل الخدمات التي تقدمها، والمتابعة معهم لإقناعهم بشراء وحدات عقارية من خلالهم.
3. الوسطاء
الوسطاء هم عبارة عن أفراد أو شركات تقوم بالتسويق للشركة التي تقدم خدمات في المجال العقاري، ويتمثل دورهم في إقناع العملاء للشراء من تلك الشركة مقابل الحصول على عمولة من الشركة.
قد يهمك: أفضل شركة اعلانات ممولة.
ما الفرق بين التسويق العقاري والوساطة العقارية؟
يتمقل الفرق بين التسويق العقاري والوساطة العقارية في أن المسوق العقاري هو الشخص المسؤول عن التسويق للخدمات اليت تقدمها الشركة باستخدام أدوات التسويق التقليدي أو قنوات التسويق الإلكتروني، أما الوسيط العقاري هو الشخص المسؤول عن إقناع العملاء بالتواصل مع الشركة لإجراء عمليات شراء منها أي تسهيل عمليات الشراء المباشرة بين كل من العميل والشركة من خلال تقديم المشورة والتفاوض لإتمام عملية الشراء.
قد يهمك: أفضل شركة اعلانات ممولة.
5 أفكار للتسويق العقاري
هناك مجموعة من الأفكار يمكن أن تساعدك في نجاح خطة التسويق العقاري لكي تتمكن الشركة من تحقيق أعلى نسبة مبيعات خلال فترة زمنية قصيرة، ومن أبرزها ما يلي:
- القيام بحملات تسويقية عبر منصات التواصل الاجتماعي.
- اختيار شركة متخصصة في مجال تصميم المواقع الإلكترونية وتحسين محركات البحث.
- دراسة الجمهور المستهدف لتلبية احتياجاته.
- عمل فيديو موشن جرافيك لتعريف الجمهور المستهدف بالخدمات التي تقدمها الشركة.
- الحرص على تقديم عروض مميزة على جميع الخدمات التي تقدمها الشركة لجذب العملاء.
الخاتمة
يعد التعامل مع شركة التسويق العقاري ذات خبرة في هذا المجال أمر ضروري، لضمان الحصول على خطط تسويقية ناجحة، كما تساعدك شركة تك فيلدج في تحقيق أهدافها بأقل تكلفة وفي أقل وقت ممكن، تواصل معنا اليوم.
أسئلة شائعة
كيف تسوق العقارات؟
يمكن التسويق للعقارات باستخدام الصور، الإنفوجرافيك، المحتوى النصي، مشاركة الأسئلة، وغيرها.
كم تكلفة التسويق العقاري؟
تختلف تكلفة التسويق العقاري وفقًا لحجم الحملة التسويقية، أهدافها، حجم الشركة، نوع التسويق المستخدم، الخبرة التي تمتلكها شركة التسويق.
